Le proposte d'acquisto inoltrate solitamente dopo un secondo che un utente ha visualizzato un articolo, gli inviti alla proposta in inserzione, le visibilità a pagamento prima di aver venduto nulla e via discorrendo, fanno parte della così detta vendita 'di insistenza' ( insistence selling ) che di questi tempi scatena l'effetto opposto, ma anche in tempi diversi ha esiti discutibili. Essa non punta tanto sul proprio articolo, ma confida nell'invito persistente tipico dei supermercati o dei grandi magazzini dove se perdi l'occasione, non capiterà mai più !! Fino naturalmente alla settimana successiva. Questi approcci, senza voler criticare nessuno ma solo per un'analisi approfondita delle strategie di mercato, erano molto in voga negli anni 80 e credo si adattino poco ad una vendita che non sia di consumo, di un market place. Il pubblico delle piattaforme non è quello delle massaie, dei pensionati che guardano solo il prezzo, delle ragazzette o ragazzotti spinti da semplice curiosità. E' variegato sì, ma secondo altri criteri. Anche se ovviamente si può incontrare di tutto, è il tipo di approccio che solitamente collega due poli. Meglio far leva su ciò che si vende. Cosa che osservando attentamente nel sito sembra in genere l'ultimo dei pensieri. Un saluto.
