Discussione utile e da salvare.
eBay ha trovato una miniera d’oro (almeno per ora) e ci si è buttato a capofitto.
Spiego in modo chiaro e diretto cosa sta succedendo su eBay Italia (e non solo).
1. Perché la home page è diventata “Pokémon-only”
eBay sta spingendo massicciamente la categoria Trading Card Games (soprattutto Pokémon TCG) perché è una delle poche che sta crescendo davvero forte mentre il resto del sito arranca.
- Nel 2025-2026 i collectibles (carte collezionabili, Pokémon + sports cards) sono stati il principale motore di crescita di eBay a livello globale.
- Le carte Pokémon hanno registrato crescita triple-digit (oltre +100%) del volume di vendite (GMV) per diversi trimestri consecutivi.
- eBay ha acquistato TCGPlayer e Goldin Auctions proprio per dominare questo mercato.
In pratica: mentre vestiti, elettronica e tutto il resto crescono dell’1%, le carte collezionabili crescono del 10%+ e portano un sacco di commissioni alte. Quindi l’algoritmo, le promozioni e la home page vengono ottimizzati per spingere ciò che vende di più e genera più engagement.
2. Il ruolo delle Live e degli sbustamenti
Le eBay Live (le dirette con sbustamento in tempo reale, aste a 1€, box break ecc.) sono la loro arma vincente contro Whatnot, TikTok Shop e gli altri competitor.
- Creano FOMO (paura di perdersi qualcosa) fortissima.
- La gente compra d’impulso mentre vede aprire le bustine in diretta.
- È contenuto virale che tiene gli utenti più tempo sull’app.
Su eBay.it questo fenomeno è amplificato perché c’è una comunità italiana molto attiva (creator come Makeawish, vari sbustatori ecc.) che fa live quasi ogni giorno. Per questo la home page sembra “invasa”: è una campagna promozionale pesante legata anche a eventi come Pokémon Day 2026 (febbraio 2026) con aste live ufficiali e la “30/30 Collection”.
3. È una strategia anti-declino?
Sì, esattamente. eBay da anni perde terreno rispetto ad Amazon nel commercio “normale”. Le carte collezionabili (e in particolare Pokémon) sono una delle categorie in cui eBay è ancora fortissimo e dove può competere con esperienze sociali e live che Amazon non ha. Stanno puntando tutto su questo per mantenere gli utenti attivi e le commissioni alte.
Non è una “ristretta fascia di utenti” per loro: è una categoria che muove centinaia di milioni di euro all’anno solo su eBay, con Gen Z che compra tantissimo seconde mani e carte.
In sintesi
Non è pazzia collettiva: è una scelta di business molto razionale di eBay per cavalcare il boom delle carte Pokémon (che dura da anni e non accenna a fermarsi).
Funziona per loro in termini di ricavi, ma rompe le scatole a chi non è interessato.
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